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合肥三洋营销大布阵,这个国庆不沉默

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  国庆的余热还未完全消褪,合肥三洋的一系列营销活动也就不会画上休止符。虽然,惠而浦对于其的收购在年底就将完成,也成为了中国合肥三洋公司的控股股东,对惠而浦而言无疑是这个在中国市场略显沉寂的美国白电巨头重新开拓市场的新尝试,对于后者而言,全新的战略布局、研发渠道正在被期待。但是,在此之前,合肥三洋并没有选择静待这一程序的完成,而是拿出了自己的营销布阵,为国庆乃至此前的中秋市场爆发自己的力量。

国美电器导购员在介绍合肥三洋洗衣机产品

  笔者了解到,由于今年“中秋、国庆”双节相连,早在9月初,合肥三洋的董事长金友华就在生产经营调度会上强调指出,营销部门要全力以赴抓好中秋、国庆“双节”市场销售,生产及后勤管理部门全体动员,保障营销一线产品供应。

  于是,合肥三洋营销公司提前布局,为激励一线导购信心,做好促销培训动员工作,营销公司确定围绕“锁定目标、勇当冠军、全面超越、志领变频”主题,分为9月8日—18日及9月23日—26日两个周期开展大型专题动员培训会,受训人员包括分公司全体成员、全体导购及核心经销商等。同时营销公司还实行总部和分公司两级品牌互建互动原则,通过线上整合传播和线下推广互动相结合,配合新版林志玲央视广告投放,整合线上官方微博、微信、门户等网络资源,在电视、平面、网络、短信、广播等媒体加大宣传力度。

  据合肥三洋市场部负责人介绍,“随着惠而浦入股、中报见红、IFA展帝度与荣事达获得品牌及产品大奖,合肥三洋的品牌关注度开始迅速飙升,这对于公司而言,正是借机在中秋、国庆等大型促销结点‘发声’的最佳时机,进一步打开品牌的知名度。”

  2013年中报也显示,合肥三洋目前已形成了自主品牌帝度、荣事达、三洋的多品牌经营架构,帝度和荣事达销售进展好于预期,洗衣机销售在2013年出现较好的恢复增长。2013年1-6月公司收入25亿元,归属母公司股东的净利润1.94亿元,分别同比增长46%和22%。

  10月伊始,合肥三洋加快了在全国的促销布阵,围绕帝度冰洗等核心产品,通过套购、加赠、服务包修、双人游等促销形式,强化促销效果,引爆中秋、国庆“双节”消费市场。

  “在终端物料上,营销公司通过林志玲代言帝度冰洗,实现代言人终端形象全面切换,打造终端标准化。按照计划部署,各分公司在国庆前一周就全面锁定核心卖场冰洗区域的海报、地贴、吊旗、条幅、X展架和促销广告衫等终端资源,进行独占性、排他性终端落地推广。”市场部负责人表示,“各分公司也在长假前就统一完成了所有连锁、一般零售和批发代理渠道核心零售门店的店招、店内形象画、包柱灯箱等林志玲版帝度品牌主KV广告画面的更换工作,充分营造促销气氛,突出主题促销。”

  作为拥有帝度、惠而浦、三洋和荣事达四大品牌的合肥三洋,虽然现阶段品牌合力还未显现,但是品牌间的定位已经基本明确。帝度作为企业高端品牌的代名词,在过去上半年的时间里,合肥三洋投入1个多亿加强帝度品牌在央视及部分高收视率高的卫视电视台黄金时段进行广告宣传——这一投资几乎占据合肥三洋2012年度利润额的三分之一,足以见其重要性。

  因此,负责人表示,国庆促销活动期间,帝度依然是品牌发力的先锋和核心产品群代表。围绕帝度,合肥三洋也祭出了诸多优惠政策:凡购买三洋帝度品牌变频洗衣机,均可享受享电机12年超长免费包修。购洗衣机、冰箱满15000元即送一台IPADmini一台的政策也突破了同类产品的优惠极限。“国庆这几天,帝度还推出了一款大容量超薄滚筒洗衣机,2598元的超低价格极为震撼,不仅让消费者体验高端机型带来的智能洗衣生活,也击穿了产品价格底线,提供了变频洗衣机的超高性价比。”

  值得一提的是旗下覆盖高中低全市场人群的冰洗品牌荣事达。负责人告诉笔者,在国庆期间,和帝度有所区别的全方位促销不同,荣事达冰洗更多的瞄向了国庆所引爆的“新婚”市场,并融合了企业自己推出的以旧换新。新婚夫妇凭结婚证购买荣事达冰洗新婚套餐即可获赠520元新婚套餐,而荣事达老用户凭旧机则可换购荣事达新机,最高可抵400元的购机款,获得一笔实实在在的补贴。

  此次营销大布阵,合肥三洋联合各大家电渠道及万千门店,通过“明星代言人+超低价格+强势回馈”的促销方式,在对全国消费者进行长假回馈的同时,更旨在让消费者体验到创新科技所带来智能、绿色生活,从而引领高端时尚家电品牌的消费风潮。据透露,合肥三洋国庆不沉默,主动出击的做法,已经掀起了一轮国庆家电市场“品质促销”冲击波,提前实现了节前预期的销售目标。(陈任凯)